培训经理做到给人安全感的重要性

添加时间:2019-09-06



  训练公司怎样让训练司理,更有安全感觉呢?带讲师去见他吗?据核算,国内大约有1/3的内训,作用是欠好的,大约有1/5的训练,训练公司是收不到钱的。课程失利,训练公司收不到钱,大不了不给讲师付课酬了,丢失不大,但好不简略开发的客户丢了,那才是最惋惜的。在训练公司纷繁树立的今日,深圳就号称有1000家参谋公司的今日,丢几个协作杰出的大客户,会要了训练公司的命。其他对训练公司来说,怎样把协作杰出的讲师的课程,卖出应该的价格,乃至是高价,然后自己有获利,讲师有合理的课酬,客户有满意的课程质量,便是摆在训练公司前面的难题了。

  其实课程失利,丢失***的是训练司理,他们面临老板是无可躲避的,要承当悉数职责。他们要为学员的那几天时刻担任,要为学员的薪酬担任,要为差旅和住宿费担任,要为因训练而耽搁的事务担任。

  假定一个公司来了30个全国各地的出售司理,听《途径处理》的课程,后来请了个廉价的“坏”教师,而不是郝教师。从全国各地来回的机票,大约均匀是1000元,2天的住宿和餐费大约是500元,这些人年薪20万的话,日薪大约1000元,两天是2000元。你算算,这个训练的本钱是多少?2天的训练,这些本钱大约是10万!还没有算因而而耽搁的事务,构成的丢失。假定一天课程的价格是2万,两天是4万,全体费用是14万,也便是说,训练费用只占,整个训练项目费用的28%。你觉得,找个廉价的讲师,对整个训练项意图运作来说,有意义吗?假定训练司理不会算账,作为专业的训练出售人员,你能够给训练司理,来算算账。

  你说,要是训练出了问题,训练司理和领导怎样交代?现在你觉得讲师的课酬贵吗?不信赖的话,你和那些训练司理交流一下,看看他们背面有无血泪?对许多训练司理来说,课程出彩,当然是功德,课程一般,也能够承受,但千万不能现场作用欠好,千万不能授课内容欠好,千万不能搞砸了,安全成了他们考虑的榜***问题,全体要花费14万呀,其次才是课程的作用。他们整天想,千万别搞砸了!阿弥陀佛!明日开课,今日晚上他们会睡不着觉的。

  训练公司怎样让训练司理,更有安全感觉呢?带讲师去见他吗?讲师那么有时刻见训练司理,可见水平值得置疑。给训练司理看讲师的碟吗?但凡讲师出碟的,都是在导演的指挥下,录制过10来遍的,作用能欠好吗?你难道要讲师也把授课内容,在现场给学员讲10来遍,以寻求***作用吗?要害是让训练司理信赖课程出售人员,信赖讲师的课程纲要,信赖讲师的网站,信赖讲师在业界的口碑。

  训练公司的课程出售人员,要捉住司理的安全感来出售。常常问训练司理一些问题:假定这个课程搞砸了,老板会把你怎样样?节省的钱,可否能到你的腰包?公司请你来,为的是节省钱,仍是杰出的训练作用?

  对训练司理也要有斗胆的许诺:这个讲师作用没得说,这么多年了,客户的口碑都很好,要害是上课向来不犯错,向来都没有搞砸过。一方面是杰出的授课作用,一方面是不犯错的确保,理性的训练司理会挑选哪个讲师,不是很清楚了吗?