【中山户外拓展训练】企业培训课程的销售人员要成为专业专家

添加时间:2019-08-23



  训练值钱吗?能够说很值钱,所谓常识无价,也能够说不值钱,大骂骗子。你不知道,我也不知道,详细讲师的课程值多少钱,还要看训练公司的出售才调,和客户的承受程度而定。就象稳妥相同,稳妥其实卖的便是一张纸,卖的便是未来的确保,你老了,那个稳妥公司还在不在了?出完事,需求稳妥了,稳妥公司还会恪守合同吗?这些都是不供认的。由于训练是空的东西,没有实物在,所以训练课程的出售,对训练课程出售人员来说,有极大的应战。训练***上鱼龙混杂,存在各种不行思议的“江湖人物”。企业训练课程的收买,对训练司理来说,有极大的危险。

  训练公司的课程出售人员,首要要抢夺到HR的信赖,***成为人力资源参谋。树立信赖大约从下面几个方面下手。你现在从事的是智力作业,怎样也要对训练有了解吧,要做到了解训练,首要要了解人力资源吧。那么课程出售人员,看起来便是个人力资源专家,对人力资源很精通,乃至能够做HR的参谋。有的出售人员,口气很重,估量是有龋齿,或口腔不清洁,或许衣冠不整,让人看起来就厌烦,怎样能是专家的形象呢?已然要做专家了,从什么本质模型,到招聘,到绩效,到查核,到训练,到职工联络,每个都能说道说道,而且有自己的观念,才是实在的专家呀。由所以专家,所以能够成为人力资源的参谋,由所以专家,所以能够给训练司理,做出全年的企业训练课程规划,由所以专家,所以能够把训练和人力资源体系,***地结合在一同,乃至能够帮忙人力资源,规划人才培育体系。

  其次是企业训练课程出售人员,要对训练很懂。特别是要拿手课程的前期查询,和后期课程内容的落地,乃至能教导学员,课程内容的运用,从训练作用的视点来看,现场授课对训练作用的影响,只占了20%的比重,落地的进程占80%的比重,才是大头。在我触摸过的企业训练课程出售人员中,很少有出售能够拿着我的纲要,给学员电话,做课程前的调研的。

  其三是课程出售人员,要对讲师的课程很了解。知道课程的卖点,更知道给企业带来什么价值。看过讲师发曩昔的悉数的资料,而不是单单存在电脑里,现用现抓,那是三等男人。很难梦想一个库里有300个讲师名单,需求讲师时,再满国际找讲师的企业训练课程出售人员,能够很好地与讲师交流,很好地了解讲师的课程,和了解讲师的授课风格。道理很简略,卖黄瓜的,要知道黄瓜的卖点,卖冰箱的要知道冰箱的卖点,卖课程的也相同,要完结把握课程的卖点,乃至对课程的每一个细节都很了解。

  综上所述。一个优异的企业训练课程出售人员,要懂人力资源的各个环节,把训练和人力资源,特别是干部培育体系对接起来,他是人力资源专家。要实在懂训练,特别是拿手课前的调研和课后的施行,他是训练专家。还要了解讲师了解课程的中心卖点,有针对客户的问题,做方案的才调,他是方案专家。在详细出售时,***了解客户的作业,了解客户的中心事务,才调让训练司理也好,客户的中心事务主管也好,有安全感,他是客户事务专家。