【户外拓展训练内容】要想真正成为SBP培训计划模式就得动真格

添加时间:2019-08-22



  上一年,有一回我在深圳讲《行之有用处理者的六堂课》时,有个学员小辛同享了他的事例,那年春节后他换岗去了一家新的公司做HRM,直接对老板担任,这家公司是连锁型的,出售人员逾越50%,老板也以为训练方案办法比较重要,可是一向做的不是很好,所以期望他这个新来的司理能够把训练方案办法体系树立起来,把公司的人力资源处理跋涉一个台阶。小辛有8年的作业履历,之前也是在出售型企业作业,因而对出售现已是很了解了,可是小辛仍是用了两个月的时刻走访了各部分以及多个分公司和门店,与各层级人员进行了充沛交流,对公司的现状及事务流程有了比较全面的了解,在此根底上做了一份详细的人力资源规划,特别在训练方案办法这块用了较多的笔墨。这份规划很快得到了老板的赞同,所以他开端着手施行。

  在训练方案办法方面,他的榜***项目便是关于出售技巧跋涉的训练方案办法,从授课教师的挑选到课程纲要以及课件的供认都是他亲身把关,两天的课程下来这些参训的部分司理、分公司司理、出售主干们都很满意,天然也得到了老板的认可。课程完毕后,小辛向老板主张要让训练方案办法作用实在落地就应该用讲堂上教师介绍的办法总结出自己的出售话术,而且用这些话术再对公司悉数的出售人员进行训练方案办法,老板说好啊,就由你牵头做吧。小辛二话没说,马上开端举动,一个月之后一份经过咱们议论供认的出售话术交到了老板手上,老板看了后大加赞赏,很快小辛就着手推进悉数的出售人员进行这份出售话术的训练方案办法,一段时刻之后对公司的出售作用开端发作活泼的影响。

  从小辛的这个事例傍边咱们看到,他之所以能够很成功的融入新公司,敏捷得到老板及搭档的认可,有三点十分重要:

  一、办法妥当。虽然小辛对出售型企业很熟了,但他仍是用了两个月的时刻去了解公司,然后再做规划,咱们说不了解状况就没有说话权,因而有必要先调研、再说话。

  二、技术过硬。小辛做了8年的人力资源,是个老HR了,人力资源的常识和技术十分过硬,因而他能够在短时刻内拿出一份高质量的人力资源规划,能够成功的举办司理层的训练方案办法,能够快速的提交出售话术。当然,除了过硬的人力资源技术,对公司其他事务的了解和把握,特别是出售范畴,对他的作业起到了颇为重要的作用。咱们说小辛的技术便是T型结构的,便是一把锤子(T锤)。

  三、施行力强。当然仅仅有规划仍是不行的,要想把规划变成咱们想要的作用,有必要要有强的施行力;要想有强的施行力,有必要要有靠谱的自傲;要想有靠谱的自傲,有必要要有过硬的技术。

  关于一名优异的HR来说,仅仅拿手人力资源是远远不行的,有必要要对企业的各个事务有所了解和把握,依照“黄志伟T锤原理”,你就得是把锤子(T锤)。不想做锤子的HR不是好HR,不肯做锤子的HR不适宜做HR,不能做锤子的HR不是优异的HR。要想实在成为SBP(StrategicBusinessPartner),HR就得是个锤子。